====== Zahlungsstruktur======

Bevor ein Preis für ein Wertversprechen identifiziert und festgelegt werden kann, sollte die strukturelle Zahlungsforderung gestaltet werden und zwar abhängig im Umfang dessen, wie sehr das Geschäftsmodell (z.B. durch Kredite, etc.) auf Einnahmen angewiesen ist. Die Zahlungsstruktur beschreibt nämlich die Art und Weise, wie der festgelegte Preis eines Leistungsangebots in Form von monetären Einheiten in das Geschäftsmodell einfließt. Die Gestaltung der Zahlungsstruktur in Kombination mit fair empfundenen Preisen für das Wertversprechen kann einen starken Einfluss auf Kundenzufriedenheit und -bindung haben sowie die Existenz am Markt sichern. Es ist daher wichtig in Abhängigkeit des jeweiligen Leistungsangebots eine geeignete strukturelle Zahlungsforderung festzulegen. Es kann zwischen drei grundlegenden Strukturen unterschieden werden: