Ein angemessener Preis kann identifiziert werden, sobald der Rahmen des Erlösmodells gestaltet ist. Erst wenn das Erlösmodell charakterisiert ist und die damit zusammenhängende Zahlungsstrukturen festgelegt sind, kann den Faktoren entsprechend ein angemessener Preis zugeordnet werden. Ein angemessener Preis entspricht einem durch den Kunden fair wahrgenommenen Preis.
Die Preisermittlung kann über verschiedene Ansätze und Methodiken erfolgen. Zwei in der Praxis genutzte Ansätze sind die Ermittlung der Zahlungsbereitschaft sowie die Preisabschätzung basierend auf festgelegten Einflussfaktoren. Neben der Wahl eines geeigneten Ansatzes zur Identifizierung und Ermittlung des Preises sollten aber weitere Einflussfaktoren, wie Kosten der eigenen Wertschöpfung (Anbieterseite) und Geschehnisse im Marktumfeld, berücksichtigt werden.