Umfeldanalyse

Das Umfeld stellt neben Kosten ebenfalls einen Einflussfaktor auf den Preis dar. Das Umfeld kann sich sowohl auf die Branche als auch das gesamte Marktumfeld beziehen. Beide Perspektiven lassen sich mittels der folgenden Methodiken abdecken:

• PEST(EL)-Analyse - Bewertung externer Einflussfaktoren mit potenzieller Auswirkung auf das Unternehmen.
• Porter´s Five Forces - zur Analyse der wichtigsten Wettbewerbskräfte der Branche.

Die Leistungsattribution lässt sich ebenfalls extern auf den Wettbewerber übertragen. So können Leistungsangebote innerhalb der Branche verglichen werden. Als Faustregel kann angenommen werden:

Je geringer sich die Leistungen von den der Wettbewerber differenziert, desto kleiner wird der Preissetzungsspielraum.