Ein Erlösmodell repräsentiert die Logik, wie erbrachte Leistung in Geldbeträge umgewandelt wird und in Form von Einnahmen ins Geschäftsmodell einfließt. Letztlich handelt es sich dabei um eine Art der Komplexitätsreduktion, wie ein nicht-monetärer Wert in eine Währungsform basierend auf einem Preisfindungsmechanismus transformiert wird.

Ein Erlösmodell besteht aus zwei wesentlichen Komponenten:

1. Bezugsgröße - als messbare Einheit zur Preisermittlung, die über die Preisstrategie abgeleitet wird.
2. Preisgestaltung - welche die Beziehung zwischen der Bezugsgröße und der Zahlungsstruktur abbildet.