Blue Ocean Strategy

Die Blue Ocean Strategy ist eine strategische Managementmethode zur Erschließung neuer Märkte durch Wertinnovation und Kostenreduzierung.

Die Blue Ocean Strategy ist eine wirksame Methode um vorherrschende Branchenstrukturen und Geschäftsmodelle in Frage zu stellen. Durch die Optimierung bestehender Modelle sollen komplett neue Branchen oder Märkte durch eine Differenzierung zum Wettbewerb erschaffen werden. Dieses Vorgehen wird durch Wertinnovation, der Kombination von Wertsteigerungen für Kunden bei gleichzeitiger Kostenreduzierung, ermöglicht.

Nachfolgend werden Ihnen die verschiedenen Schritte vorgestellt, die Sie im Rahmen der Methode zur Bildung innovativer Ideen durchdenken sollten. Die Schritte 2-5 können entweder für jedes Segment der Business Model Canvas oder mit Fokus auf die gesamte rechte (wert- und kundenfokussierten) oder auf die gesamte linke (kosten- und infrastrukturorientierten) Seite der Business Model Canvas wiederholt werden:

1. Neue Kundengruppen
   Überlegen Sie, welche bisherigen Nichtkundengruppen zukünftige Kunden für Sie sein können.
2. Wert aufstocken
   Welche Faktoren sollten weit über Branchenstandards hinaus aufgestockt werden?
3. Wert erzeugen
   Welche Faktoren sollten geschaffen werden, die in der Branche nie zuvor angeboten wurden?
4. Kosten eliminieren
   Welche Faktoren können Sie eliminieren, mit denen in Ihrer Branche lange Zeit konkurriert wurde?
5. Kosten reduzieren
   Welche Faktoren sollten weit unter den Branchenstandard reduziert werden?

• Nutzen Sie die Ergebnisse der Branchenstrukturanalyse aus Porter's Five Forces und der Kundenanalyse mit Hilfe der Empathiekarte.
• Konzentrieren Sie sich auf die wesentlichen Merkmale Ihrer Branche und verlieren Sie sich nicht in unwesentlichen Nuancen.
• Auch wenn Sie zu keinem klaren Ergebnis kommen, können auch Zwischenergebnisse, die Sie durch das Wiederholen der Schritte 2-5 erhalten, Ihnen im weiteren Geschäftsmodellentwicklungsprozess weiterhelfen.

Nachfolgend ein Beispiel, wie die Blue Ocean Strategy für das Beispielunternehmen aussehen könnte:

• Neue Kundengruppe
  Kleinere Fitnessstudios mit weniger Budget
• Wert aufstocken
  hochwertige Fitnessgeräte für jeden zugänglich
• Wert erzeugen
  Mietbare Fitnessgeräte mit Übernahme von Instandhaltungkosten
• Kosten elimieren
  Anschaffungskosten für Fitnessstudios beseitigen
• Kosten reduzieren
  Kosten für Reparaturen reduzieren

Die zugrundeliegende Geschäftsidee basiert auf einem as-a-Service-Modell, das bereits in anderen Branchen etabliert ist. Durch Sensoren ausgestattete Geräte könnten bspw. die tatsächliche Nutzungsdauer verfolgen, auf deren Grundlage Fitnessstudios Gebühren an das Beispielunternehmen zahlen. Dadurch können kleinere Fitnessstudios ebenfalls auf qualitativ hochwertige Produkte zugreifen, deren Anschaffungskosten zuvor zu groß waren.

• Business Model Generation (2011)

  Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Jordan Wegberg

  Campus ISBN:978-3-593-39474-9
• What is Blue Ocean Strategy? (o.J.)
  Chan Kim & Renée Mauborgne
• Blue Ocean Strategy (o.J.)
  BWL-Lexikon