| Glossar | |
|---|---|
| Schlüsselwörter | Schlüsselpartner, wichtige Partner, bedeutende Partner, Schlüsselpartnern, Kooperationspartner |
| Typ | Betriebswirtschaft |
Schlüsselpartner als Teil des Geschäftsmodells steuern Ressourcen zum Unternehmensziel bei, welches ohne diese nur eingeschränkt oder nicht erreicht werden könnte.
Als Partner zählen Geschäftspartner (z. B. Logistikpartner), Lieferanten und strategische Partner (z. B. Forschungspartner oder Wettbewerbern). Dabei können Partner neben Ressourcen wie Wissen oder materiellen Werten (z. B. Maschinen oder Lagerflächen) auch Fähigkeiten zur Verfügung stellen oder definierte Prozesse ausführen.
Ziel ist die Gewinnung von Ressourcen, die Optimierung des Geschäftsmodells oder die Reduktion von Risiken.
Schlüsselpartner zeichnen sich gegenüber anderen Partnern dahingehend aus, dass sie eine spezielle zentrale Bedeutung für die Sicherstellung des Wertversprechens besitzen.
Insbesondere im Zusammenhang mit KI-basierten Wertversprechen nimmt die Bedeutung von Schlüsselpartnern zu, welche über KI-spezifischen Know-how verfügen.
Als eine Art „Sub-Ökosystem“ werden Fähigkeiten benötigt zum Aufbau von IOT-Diensten und zur Steuerung von Hardware, Anwendungen und Konnektivität. Diese Rolle kann ein „Solution Integrator“ als zentraler Koordinator übernehmen, welcher gerade in kleineren Unternehmen durch einen externen Partner und damit als Schlüsselpartner besetzt werden kann.
Zur Identifikation, welcher Partner einen Schlüsselpartner stellt, können die Ziele als Fragen dienen: 1. Welche Ressourcen zur Umsetzung benötigen wir extern? 2. Welche Leistungen benötigen wir zur Optimierung des Geschäftsmodells? 3. Welche Risiken müssen wir reduzieren?