Geschäftsmodellentwürfe bilden

Die Bildung von Geschäftsmodellentwürfen ist eine Methode zur möglichst frühen Konzeption und Weiterentwicklung erster Geschäftsmodellideen, die in weiteren Schritten getestet und verfeinert werden können.

Die Entwicklung von Geschäftsmodellentwürfen ist ein schrittweiser Prozess von einer groben hin zu einer spezifischen und immer detaillierteren Idee. Für dieses Vorgehen bietet es sich also an, verschiedene Arten von Entwürfen zu verwenden, deren Informationsdichte sich immer weiter erhöht.

Geschäftsmodellentwürfe sind hierbei nicht zu verstehen als ausgereifte Idee, die nur detaillierter ausgearbeitet werden müssen, sondern viel mehr als Werkzeug zur Untersuchung der Auswirkungen unterschiedlicher Ausgestaltungsvarianten von möglichen Geschäftsmodellen.

Nachfolgend werden Ihnen verschiedene Arten von Geschäftsmodellentwürfen aufgezeigt, entlang derer Sie auch Ihre Entwürfe entwickeln können.

• Serviettenskizzen (zum Umreißen und zur Vermittlung grober Ideen)

1. Beschreibung der Idee anhand der Schlüsselelemente der Business Model Canvas
   
2. Umreißen Sie die Idee anhand einer kurzen Geschichte oder Visualisierung und fokussieren Sie sich lediglich auf die wesentlichen Zusammenhänge
   
3. Integrieren Sie vor allem das Wertangebot und die damit verbundenen Haupteinnahmequellen in die Business Model Canvas
   
4. Durchdenken Sie den Einfluss auf andere Elemente der Business Model Canvas, ohne diese konkret auszuformulieren
   
5. Entwerfen Sie ggf. Abwandlungen der ursprünglichen Idee, um im nächsten Schritt Einflüsse auf die Elemente der Business Model Canvas näher zu ergründen
   
6. Verwerfen Sie weiterentwickelte Ideen, die gegenüber anderen Alternativen nicht überzeugend wirken

• Ausführliche Business Model Canvas (Ergründen, was für die Idee nötig ist)

1. Entwicklung einer vollständigen Business Model Canvas anhand der Serviettenskizzen
   
2. Entwerfen Sie zu jeder Skizze eine vollständig ausgefüllte Business Model Canvas
   
3. Untersuchen Sie die damit konzipierte Geschäftslogik
   
4. Schätzen Sie das Potenzial Ihrer Idee am Markt
   
5. Versuchen Sie die Beziehungen und Abhängigkeiten der einzelnen Elemente des Business Model Canvas zu verstehen
   
6. Untersuchen Sie grundlegende Fakten rund um Ihre Idee

• Im Rahmen der Bildung von Geschäftsmodellentwürfen befinden Sie sich immer noch in einem Prozess des Austestens und Verwerfens. Scheuen Sie nicht davor zurück, nicht überzeugende Ideen wieder zu verwerfen und nur eine von mehreren Alternativen als Geschäftsszenarien näherungsweise zu berechnen.
• Versuchen Sie eine Idee in verschiedene Richtungen zu denken und betrachten Sie die unterschiedlichen Auswirkungen auf die restlichen Elemente der Business Model Canvas.

Weiterzuentwickelnde Ideen:

• automatisierte Geräteeinstellungen
• Individuelle Trainingspläne
• Online Trainings

Für die Geschäftsidee „Individuelle Trainingspläne“ wird nachfolgend exemplarisch ein Geschäftsmodellentwurf erstellt:

Das Geschäftsmodell sieht vor, dass auf Basis der Erfassung einiger Nutzerpräferenzen (bspw. mögliche Trainingstage, Fokus des Trainings, …) und der Auswertung der Gerätenutzung (vor allem gewählte Gewichte oder Widerstände) ein individueller Trainingsplan erstellt wird. Die Auswertung der Gerätenutzung basiert im skizzierten Geschäftsmodell auf Sensorenauswertungen. Denkbar wäre aber auch, dass Nutzer selbst ihre Daten im System eingeben und keine automatische Erfassung erfolgt. Als Visualisierung und Schnittstelle soll eine App dienen. Denkbar wären aber auch Bildschirme an den Geräten anstatt die Nutzung einer App. Als Einnahmequelle kann eine einmalige Nutzungsgebühr oder auch monatliche Gebühren in Frage kommen. Ebenfalls denkbar wäre eine kostenlose Bereitstellung von Basisfunktionen (z.B. Trainingstagebuch) in einer App und die Verfügbarkeit von Zusatzfunktionen (Erstellung des Trainingsplans) gegen Gebühr.

Diese verschiedenen Varianten können später in Tests mit potenziellen Nutzern erprobt werden.

• Business Model Generation (2011)

  Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Jordan Wegberg

  Campus ISBN:978-3-593-39474-9