value-based-pricing
Diese Preisstrategie basiert auf dem vom Kunden wahrgenommenen Nutzen des Leistungsangebotes. Der erwartete bzw. wahrgenommene Nutzen spiegelt dabei die Zahlungsbereitschaft wider, welche sich anhand drei Imperative ermitteln lässt.
Letzteres (3.) ist jedoch nicht notwendig und beschreibt eher eine wettbewerbsbasierte Komponente. Die Erfahrung zeigt aber, dass ein derartige Fusionierung die Akzeptanz und Zahlungsbereitschaft der Kunden fördert.
Die folgenden Merkmale/Eigenschaften von Geschäftsmodellen begünstigen diese Erlösmodellkomponente bzw. helfen durch diese Umsatzvorteile zu erzielen.