Die Gestaltung des Preises und der damit zusammenhängende Bezugsgröße(n) sollte anhand von Leistungsattributen charakterisiert/ definiert werden, die einen Nutzen auf Kundenseite darstellen und sich an den Umständen der Anwendungsfälle orientieren. So besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Erwartungen auf Kundenseite vollumfänglich durch das Wertversprechen erfüllt werden und die maximale Zahlungsbereitschaft der Kunden abgeschöpft werden kann. Das kann zu höheren Umsätzen und höher Kundezufriedenheit führen.