• Leistungsattribution
  • Leistungsanalyse
    • Grundnutzen
      • Problemlösung
      • Prozessverbesserung
      • Quellen
    • Zusatznutzen
      • Emotionaler Nutzen
      • Sozialer Nutzen
      • Symbolischer Nutzen
      • Quellen
    • Nutzengenerierung auf Anbieterseite
      • Nutzengenerierung
      • Quellen
  • Kundenanalyse
    • Kundensegmentierung
      • Kundensegmentierung
      • Datenverfügbarkeit
      • Quellen
    • Stakeholder-Analyse
      • Stakeholder-Analyse
      • Buying Center
      • Quellen
    • Nutzenorientierung
      • Nutzenorientierung
      • Buying Center
      • Quellen
    • Nutzen auf Kundenseite maximieren
      • Nutzen maximieren
      • Verfügbarkeitsorientiert
      • Nutzungsorientiert
      • Ergebnisorientiert
      • Erfolgsorientiert
      • Quellen
  • Datenverfügbarkeit - Einleitung
    • Datenverfügbarkeit
      • Daten im Zusammenhang mit dem Kundennutzen
      • Datentypen
      • Quellen
  • Erlösmodell
    • Bezugsgröße
      • Bezugsgröße
      • Beispiel
      • Empfehlung
      • Quellen
    • Zahlungsstruktur
      • Einmalige Zahlungen
      • Wiederkehrende Zahlungen
      • Kombinierte Zahlungsstruktur
      • Wiederkehrende Zahlungen
      • Empfehlung
      • Quellen
    • Preisgestaltung
      • Preisgestaltung
      • Empfehlung
      • Quellen
    • Preisermittlung
      • Preisermittlung
      • Kostenanalyse
      • Umfeldanalyse
      • Zahlungsbereitschaft
      • Preisabschätzung
      • Quellen
  • Grafischer Überblick